Beter en sneller advies!
Mij werd duidelijk dat onze verkoopbenadering fundamenteel anders moest. We spraken de eindbeslisser vroeger pas als laatste, nu beginnen we ermee. Wij verkopen een virtueel investeringsgoed (software), dat geld kost, maar bovenal geld gaat opleveren. Op het moment dit bij onze klanten op directie-niveau aanvaard is, dan is de rest een kwestie van invullen op detailniveau. Een beter en sneller advies kan ik mij nauwelijks voorstellen!
Directeur Softwarebedrijf